把章鱼小丸子这样的街边小吃搬入商场，虽然价格缩减到，但纸盒精致，看起来公共卫生、身体健康，不受年长群体青睐。而丸初餐饮的优势之一在于产品研发。　　　　殷良找来有10年烹饪经验的烹饪师刘彪作为合伙人重新加入团队。

刘彪曾在日本自学填充调料，对酱料的研发有自己的秘方，而这些酱料不仅对食材口味起着很大的提高起到，而且使得产品标准化沦为有可能。　　　　标准化是连锁餐饮维持产品质量平稳、增加成本的重要一环。没大资本投放去建设中央厨房，殷良使用更为讨巧的方法，无论寿司、章鱼小丸子，还是年糕火锅，其原料都在工厂加工成半成品，便于运输和留存，到了门店只展开非常简单处置，需要简单的热锅和掌控火候；而提味关键的酱料，在和江苏丹阳的工厂签定保密协议之后，之后可批量生产。

　　　　标准化生产的风险在于壮烈牺牲口感。产品上的多样化自由选择和更新换代是丸初餐饮寻找的解决问题方法。

传统的章鱼烧馅料只有章鱼，而丸初章鱼君还获取了培根芝士、芥末、玉米(2539,-1.00,-0.04%)奶酪、蟹子等多种自由选择，并且按照当地人的口味展开改进。“章鱼烧源于日本，完整版会用姜、葱，口味偏酸，而上海人讨厌偏甜的酱料，我们就用甜味酱向这个方向调整。”殷良讲解道。

　　　　尽管殷良对自己的产品信心满满，但作为新的正式成立的品牌，入驻商场的时候遇上不少艰难。“商场不不愿认识我们，章鱼烧运营1年后，资金十分紧绷，账面上也仍然亏损。”殷良说道。

他分析 初遇上瓶颈的原因是过分执着门店数量，在选址方面缺乏经验和资源，另一方面，市场仍未成熟期到拒绝接受这样新型消费方式。　　　　2012年10月，上海来福士广场翻修地下1层，将其新的布局成餐饮区，以各类小吃业态为特色，以此来更有客流。殷良迅速寻找来福士，顺利让“丸初章鱼君”进驻翻新好的来福士。

此后品牌之后渐渐关上市场。在此之前他跟所有的一线商场拿铺位都不更容易。

对于殷良来说，好机会再一经常出现了。　　　　这在后来沦为各大商场减少人流量的常用策略，由于实体零售业的下滑，购物中心更为倚赖餐饮所带给的效益。

根据上海购物中心协会的统计数据，从2011年开始，购物中心的餐饮面积占比从16.2%下降到2014年的22.2%，很多商场甚至不会多达30%。而统计资料指出，上海的开建购物中心面积居于全球之首。　　　　但小吃业态迅速就转入发展瓶颈。

餐饮市场变化的原因较少有人能说明确切，不过殷良仍然维持对市场变化作出快速反应。他仔细观察到购物中心的竞争日益白热化，对主题特色餐厅的市场需求减小。于是他启动了一个比较章鱼烧更偏主食的业态，韩式年糕火锅。

　　　　“韩国烹饪没中式那么简单，比较简单，口味也较为轻，并不难做。”英敏特咨询分析师刘欣琪在拒绝接受《 财经周刊》专访时说。

韩国风行文化在全球的风行，推展了韩式烹饪的市场热度。　　　　在上海高端商场芮欧百货的地下二层，阿扎家芝心年糕烹饪门口每天中午都排起长队，刷台率 低超过一天2015次。

阿扎家芝心年糕烹饪主营韩式火锅，同丸初章鱼君一样，研发了有所不同口味的芝心年糕，酱料成本也可以分享。　　　　殷良指出，自己的产品如果放到街边店，消费者是无法拒绝接受那样的定价，但经过纸盒后进驻商场，消费者就不会指出这样的价格实惠。　　　　阿扎家芝心年糕烹饪的门店面积只有六七十平方米，在商场内却很出色，翻新以漫画风的韩系小屋为主体，张贴上手绘效果的墙纸，再加一些小摆设，营造出有家居的环境氛围。

“环境上的东西很能售出价格。”殷良回应。

　　　　阿扎家芝心年糕烹饪目前已在全国班车11家分店，业绩更佳的一家店年营业额超过700多万元。　　　　“餐厅的氛围、环境比食材远比最重要，消费者去一家餐厅，除了睡觉还能享用到额外的服务，这就给他们多了一个流连的理由。

”刘欣琪分析道。　　　　丸初餐饮未引进融资，除了一笔启动资金，仍然在按照“以店养店”的模式扩展。年糕店的投资报酬周期是四到六个月，有数门店的盈利投放到下一家店的成本中去。

2015年阿扎家的目标是在全国开办最少50家分店，并计划于下半年转入第二个中心市场北京。　　　　在发展芝心年糕项目的时候，殷良早已能成熟期做到品牌运作的各个环节，虽然两个品牌的产品种类有所不同，却能在商场铺位、人力、供应商、物流等各方面展开资源共享。　　　　殷良回应，他的目标并不只是一家店的营业额和门店数量，而是思索出有一套能较慢拷贝、扩展并盈利的连锁模式，做到“重餐饮的产卵平台”。

这种模式的发展前景，是射击了购物中心在国内的扩展态势，同时带给人们消费习惯的变化。在殷良的设想中，这套模式成熟期后，间隔一段时间就发售一个新的品牌，品牌做到得越多，规模经济效益就越大。　　　　尼尔森中国消费者信心指数报告表明，2014年中国消费者在生活支出方面，更加多投放到出外用餐上，同比快速增长8%。

这个市场显得更加大，高端餐饮品牌也在渐渐向大众餐饮拓展副牌，小南国的“南小馆”、苏浙资的“苏浙小品”等，竞争转入白热化。　　　　社交媒体给了丸初餐饮这样的小品牌更加多机会。丸初餐饮的营销推展成本占到总成本大约1%，效果却很贞着，其中一半以上都投放到微信末端，经营官方公众号，运用大众评论网[微博]研发的会员管理系统，展开活跃用户和沉寂用户的分类管理，目前已挤满了多达24万会员。　　　　社交网络的共享不道德也让阿扎家芝心年糕这样的门店更加不受年轻人青睐。

“特别是在是女性，她们讨厌和别人共享用餐体验，在社交网络张贴上美美的食物照片。”刘欣琪说道。丸初餐饮的客户群定位，正是80后年长女性。　　　　“在微信朋友圈看见人家说道爱吃，就来想到，”一名女学生在阿扎家芝心年糕烹饪上海芮欧店门口排队，她同时还在手机上玩游戏着2048，“听闻分数可以交换条件免费菜品。

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